Алексей Вишневецкий, коммерческий директор компании «Авто-Евро»:
Коммерческий директор компании «Авто-Евро» Алексей Вишневецкий
— Мы не используем маркетплейсы как отдельный канал сбыта в противовес классическому. В отличие от многих коллег, мы быстро обнаружили, что давление маркетплейсов по комиссиям и дополнительным расходам очень велико. Эффективность этого канала для классического B2B-дистрибьютора довольно низкая. Поэтому на сегодняшний день мы не фокусируемся на маркетплейсах.
«Идеальный шторм» на рынке запчастей: кто выживет, а кто уйдет?
По его словам, продавать запчасти в сервисы и специализированный офлайн-магазины гораздо выгоднее. И сегодня доля продаж через маркетплейсы у компании «Авто-Евро» не превышает 5–6%. С другой стороны, представленность на маркетплейсах позволяет предлагать товар потребителям в регионах, где у компаний нет физического присутствия.
239