Упоминания в разговоре с продавцом автомобиля недостатков транспортного средства помогут снизить цену. Об этом рассказал клинический психолог Артем Тараянц.
Почитать еще: Прочный кузов, ресурс моторов — 300 000 км: а что сломается в первую очередь?
А вы знали? Мотор имеет право не завестись уже при 20-градусном морозе
Он советует при диалоге с продавцом упомянуть об аналогичных предложениях на рынке, но по более низкой цене. Затем попросить паузу на раздумья, и тогда он сам может предложить скидку.
«Не стесняйтесь, некоторые автосервисы и риелторы для этих целей буквально создают липовые объявления, пишут в СМИ липовые статьи об анализе тенденций рынка или приводят на обсуждение перспективы сделки липовых продавцов. Изучите все недостатки товара, укажите продавцу на каждый из них и предложите скинуть цену», — уточнил психолог.
Суперинтересный телеграм-канал про автомобили — подписаться!
Самое главное — проявлять неподдельную заинтересованность к покупке, советует Тараянц. А если попросить продавца поделиться хорошими воспоминаниями, связанными с машиной, то установятся доверительные отношения и расположение. А усилить эффект эмпатического присоединения помогут дыхание, мимика, жесты, голос и речь, перечисляет психолог.
«Согласитесь на сделку, но в последний момент скажите о поступлении другого предложения. Непосредственно перед сделкой скажите о непредвиденных тратах и укажите конкретную сумму, которую готовы дать сегодня на руки в случае согласия. На самой сделке предложите сделать комплимент и скинуть 5–10 тысяч рублей, как малозначимую сумму», — советует специалист.
Можно упомянуть предстоящий день рождения или другой праздник, чтобы получить дополнительную скидку, подытожил Тараянц.
- «За рулем» теперь можно смотреть на RuTube
Понравилась публикация?
Тогда добавьте «За рулем» в список интересных источников:
1. Откройте https://google.com...
2. В строке поиска введите ZR.RU
3. Поставьте галочку напротив
Готово — остаемся на связи!
Источник: news.ru
275